無畏利潤微薄 資訊通路商紛拓非傳統及連鎖通路 建達朝電視購物發展 聯強大陸同步開拓3C賣場
| 記者林詩萍／台北 (來源:電子時報) |
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在下游門市朝向連鎖趨勢下，資訊通路商除鞏固既有通路據點外，也須持續開拓非傳統及連鎖門市的新商機。建達（6118）在台灣積極朝向電視購物平台發展，至於聯強目前在大陸，除原有經銷客戶，也已拓展至3C連鎖通路，並即將宏碁（2353）在大陸的3C連鎖門市攜手合作。
值得注意的是，無論是連鎖3C通路、電視購物甚至網路等非傳統門市，對通路商的利潤都明顯不如傳統門市優異，但在新科技的持續發展下，多元通路仍屬趨勢，也讓通路商必須積極拓展廣度，遍及不同屬性的通路，但由於IT產品利潤已相當微薄，拓展新通路性的過程及回收也相對艱辛。
資訊通路商表示，以電視購物來看，使用電視購物的媒介，便要給予其高達30％利潤，同時還必須共同負擔分期付款、售後鑑賞期等後端服務建置，加上電視購物的付款票期部份更是長達120天，尤其IT產品利潤已相當微薄，也因此如電視購物等性質的通路，並非所有通路商願意參與其中。
目前主力放在電視購物平台的通路商如建達，在電視購物平台的系統產品上，主要銷售如華碩（2357）、明基（2352）的筆記型電腦（NB），平均每月約有近1,000台的銷量，電視購物平台有堅強的銷售實力，但在收款、獲利能力上，確實較一般實體通路困難。
資訊通路商也表示，在市場持續成熟下，多元化的通路必定是趨勢，加上利潤微薄已成為整體產業共同的特性，即便不切入電視購物、連鎖通路的市場，微利仍會到來。不過，業者強調，在多元化通路的帶領下，未來資訊通路在可應用的資金上，必須較過去更大量，否則難以負擔應收帳款愈來愈長、應付帳款卻愈來愈短的情況。
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