我們這次專訪宏碁旗下老虎隊成員之一ALTOS安圖斯科技股份有限公司 李占傑總經理，溫文儒雅是李總予我們初見的印象，然談及市場前景及企業營運擘畫時的堅毅篤定，我們在李總身上看到的是溫和睿智與精明決斷並存的人格特質。

李總在宏碁由工程師一職起始，歷練業務單位、產品部門、技術行銷等工作，更在擔任集團董事長特助時期親身觀察並學習集團管理階層的策略擬定，長達二十多年的歷練，華麗轉身接任集團老虎隊之一安圖斯科技任總經理，李總笑稱，感謝讓他有機會整合應用這一路歷練，將所看、所學、所思實際付諸實行。

專訪由大家熟知的2008年金融海嘯聊起，大環境不佳、而電腦資訊硬體產業更面臨手機及平板的影響，市場受到大幅度的瓜分，宏碁當時以電腦系統硬體為主體的事業面臨極大的衰退，當年集團除盡快止血、尋求轉虧為盈外，更積極轉型，除了在核心事業切入電競、輕薄、環保等系列重塑品牌價值外，更啟動多事業引擎，2017年ALTOS安圖斯科技由原先的伺服器產品線分切為集團多引擎之一，李總後續接任總經理。我們聽著李總分享精彩的集團歷史、彷若身歷其境的即視感，可以體會當年面臨的困頓，轉型再即地決斷、以及轉型後協心戮力的歷程，路確實是群策群力方能開拓出來的。

專訪接續著，我好奇詢問，為何ALTOS主力推展的AI人工智慧解決方案，鎖定教育市場為主軸，李總笑稱 : ALTOS一開始其實先切入企業市場，但推行一段時間後，發現在台灣企業AI人才仍屬缺稀，企業即便有心往人工智慧方向邁進，但人才的不足，造成實踐上的難度，而此同時發現大專院校也開始進行數位轉型，積極的培育AI人工智慧專才，看到這趨勢，ALTOS調整方向，積極切入高教市場，因應學界理論先行、接續實踐理論的實作需求，ALTOS在高教市場確實展開成效，逐步扎穩教育市場。

李總更進一步分享，ALTOS因為背有宏碁母集團資源，其實是相當幸運的，去年第二季於泰國成立子公司，除了考量經濟發展良好、政治相對穩定等因素外，更著眼於泰國在東協市場的戰略地位，是未來發展東協他國相對有利的切入，而緊接著也於印度成立子公司，李總說 : 印度是南亞人口最大的國家，且政府對高等教育不虞餘力的支持，相對亞洲地區是相對積極的栽培高科技人才的國家，而這些技術人才的培育，需要的硬體設備需求亦逐步提升，且政府對外企投資的態度有想當大的轉變，李總笑著分享他今年五月到訪的小故事，因緣參訪印度公部門，以往由企業簡報改成是政府公部門對企業的簡報，一個轉變說明公部門的積極招商態度。而ALTOS著重教育市場的切入點，也讓這海外市場開拓面臨的市場差異化程度較小，李總說 : 若以企業市場為主軸，每個國家著重的產業不同，面臨的問題就會更複雜，例如台灣有半導體製造業及金融業，泰國專於汽車製造及觀光，而印度有電影及鑽石加工等產業，每個產業的Know How 都會是切入市場需要逐一克服的難題，然高教產業在各國間的差異度相對小，切入所需面臨的客製化分歧也相對少，是初期切入市場的機會點。

李總侃侃而談這一路的海外布局。而李總更分享、未來規劃還有進一步的考量是攜手台灣IT新創一起切入海外市場，台灣IT新創公司近年蓬勃發展，有許多開創性的解決方案，李總分享ALTOS很幸運有母集團的海外資源，因此拓展海外市場相對容易，透過攜手解決方案，可以帶著台灣的新創公司一起開拓海外市場。

後記

接近專訪尾聲，我們閒聊著李總休閒喜好，工程背景出身的李總笑說其實受到太太的影響，假日偶會一起爬郊山，新北的觀音山就是常常走訪的山巔，李總分享這觀音山有個硬漢嶺，其上有一個牌樓寫著『走路要找難路走、挑擔要揀重擔挑』，他一直拿來自我勉勵，也在這分享給我們。李總笑說 : 人就是要創造自己被利用的價值，所以找難路、揀重擔，即是歷練自己的好方式，就如同爬山、開始時難些，跨過難關、後面體力及精神力激發後，便是一路坦途，這不也與我們這人生相仿，年輕時挑難事做! 淬鍊的能力會逐年齡一路增長，終能走向山巔，再回頭瞧這一路的精彩美景。