經營理念

2023年台灣企業面臨經濟及市場環境高度不確定性，企業支出更謹慎，走過並享受疫情紅利的兩年後，建達回歸基本面，營收數字雖較前兩年減少，但對建達而言、未必不好，我們可以藉此檢視影響營收的關鍵，哪些是內部的因素、哪些是外部大環境的影響，而2023年我們更可以清楚經營的輪廓、更能實際掌握哪些因素對公司的影響是基本的、可控的，而哪些是大環境使然、不可控的，我們更可依此擬定更適切的產品策略及銷售策略。

展望2024年，我們擬定『掌握』以及『積極』兩大策略主軸。

『掌握』以及『積極』兩大策略主軸

『掌握』

甚麼是掌握、以及如何掌握，在不同的職務權責內，會有不同的掌握面向 : 例如一線業務，對客戶的掌握、透過與客戶密切的交流、了解客戶的喜好等，在接觸溝通或是銷售時，就能避免不當溝通甚或觸碰禁忌話題；而產品PM對所銷售產品市場面、競品、期間產品供需等確實掌握，在導入產品、備庫時就更能更貼近市場需求，也能提供銷售單位更符合市場的促銷或活動；而對單位主管而言、充分了解部門所屬人員的工作屬性，專案執行進度，所遭遇的問題，適時給予協助，則能精準地帶領團隊一同完成公司所交付的目標任務。

就如我們一直強調，建達所處的是個相對穩定的市場，做的是以人為主體的生意，透過對人、事、時的掌握，以及最重要對數字的掌握，才能在穩定中尋求成長。

『積極』

而積極是凡事多問一點、多做一點、多擔一點、多想一點，這個”多”就是積極的展現，當業務到客戶端，除了客戶現有的商品銷售外，多問客戶是否有需要其他建達銷售的商品，這個多問一句，可能就有機會為自己帶來更多的業績，為建達帶來更多的生意機會；而產品端開發新商品，不固守現有的商品線，嘗試不同的商品組合、嘗試新的生意模式，都是積極的表現。近一兩個月因應客戶的尾牙活動，我與執行副總南下參加尾牙活動時、積極的業務就會想，如何在總經理與執行副總既定的南下行程中，再安排幾家客戶的拜訪或是會議，讓主管南下的綜效發揮最大值，也透過總經理及執行副總拜會客戶的機會，加深客戶對建達的認同感，這就是積極的展現。

展望2024，雖然挑戰依然艱巨，外部環境仍然有諸多的不確定性，但相信在建達全體同仁、經銷客戶、以及供應商夥伴的戮力合作下，我們仍能穩健的跨向美好的未來。

通路及產品策略

因應商品及通路特性，四大事業部依其專擅領域及人員專業專責負責，若有跨事業群之專案需求，亦可快速調整資源整合，共同發揮團隊合作之最大效益。

核心價值

體現以人為本的核心價值